Срамота на экране: почему эротика в рекламе помогает лучше продавать?

Знаменитый плакат, рекламирующий биеннале графического искусства в Восточной Европе

НЕМНОГО ИСТОРИИ

Эротика как таковая пришла в рекламный бизнес лет 20-30 назад. Нет, разумеется, она присутствовала там и прежде; более того, даже на некоторых рекламных изображениях начала ХХ века встречались полуобнаженные женские тела, но именно в 90-е это стало повсеместным явлением. Тем более, именно в то время культ красивого тела начал становиться все более сильным.

Поначалу некоторые особо смелые ролики и плакаты вызывали недовольство и даже скандалы, но, поскольку черный пиар – это тоже пиар, на продажи подобные эксцессы влияли только в лучшую сторону. С появлением же массового доступа в интернет самые безумные и шокирующие рекламные ролики и картинки переместились именно во всемирную паутину – цензуры там не было как таковой, а вот аудитория была обширна и разношерстна.

В последние годы эротика в рекламе стала куда изысканнее, чем прежде. Рекламодатели уже отказываются от голой и откровенной сексуальности, ограничиваясь прозрачными намеками, которые скрываются за нежностью и невинностью. Таким образом, в эротике стало чуть больше романтики.

Реклама минеральной воды

КАК ЭТО РАБОТАЕТ

Все мы еще из школьного курса биологии знаем, что инстинкт размножения – самый сильный после инстинкта самосохранения. Большей части здоровых мужчин нравится смотреть на стройное красивое женское тело. Если в углу плаката он читает название бренда – неважно, о минералке речь или о моторном масле – потом он просто будет испытывать необъяснимые приятные эмоции, видя логотип этого бренда в магазине. В психологии это называется «эффект ореола».

Другой вопрос, что обыгрываться это может по-разному. Бывает, что рекламщики намеренно «маскируют» сексуальный подтекст, а бывает, преподносят его настолько явно и без стеснения, что ролик или плакат создает «шоковый» эффект.

Любопытно, что на женщин и на мужчин эротика в рекламе действует по-разному. Когда товар ориентирован на мужчину, и используется сексуальный образ, то часто эксплуатируется довольно примитивная, по сути, идея: если ты будешь обладать этой штукой (мятной жвачкой, дезодорантом, гелем после бритья, кожаными ботинками), то тебя будут хотеть многие женщины. Правда, в основном такая реклама предназначена для молодых мужчин – до 25-30 лет. Если продукт адресован зрелому и состоявшемуся человеку, то сексуальная привлекательность будет подаваться лишь как один из атрибутов успешной, «удавшейся» жизни. Присмотритесь, и вы четко увидите эту разницу, особенно в рекламе дорогих вещей – элитного алкоголя или автомобилей премиум-класса.

Довольно скромная реклама нижего белья, которое «как вторая кожа»

С женщинами иначе: считается, что они менее полигамны, но больше заинтересованы в «качестве» представителя противоположного пола, добытчика, с которым им жить и растить детей. Поэтому эротика в рекламе, предназначенной для дам, сообщает им: приобретите данный продукт, и это привлечет к вам решительных, обеспеченных и состоявшихся мужчин.

Еще один интересный факт: в последнее время в «обнаженной» рекламе все чаще появляются люди с обычной внешностью, не модельных параметров, а то и без ретуши. Оказывается, аудитория воспринимает такие вещи благосклоннее, поскольку слишком идеальное тело тоже может раздражать своей неестественностью.

КАК ЭТО ВЫГЛЯДИТ

Предлагаем вашему вниманию несколько примеров того, насколько по-разному могут быть воплощены эротические образы в рекламе. Начнем с видео. Вот, например, нашумевший ролик начала 2000-х, в котором Кайли Миноуг демонстрирует шикарное нижнее белье. После недвусмысленных телодвижений на плюшевом «быке» она просит мужчин в зале встать, на что никто, естественно, не решается после увиденного.