мы в дзене
16 сентября в рамках семинара-интенсива «Искусство питчинга» состоялась сессия «Маркетинг и ЦА: что хотят знать эксперты» c участием заместителя директора телеканала «Россия» Ясмины Бен Аммар, директора департамента маркетинга и связей с общественностью компании «Централ Партнершип» Юлии Калиновской, директора по маркетингу студии Yellow, Black and White Александра Ильина, генерального директора компании «Ванта Груп» Марии Щербаль.
Мероприятие, организованное медиахолдингом «Цифровое Телевидение» совместно с Министерством культуры Российской Федерации, ориентировано на дебютантов, допущенных к защите проектов, претендующих на господдержку по линии ведомства. Цель интенсива – помочь участникам содержательно, доказательно и профессионально представить свою стратегию на питчинге в Минкультуры. Сессия «Маркетинг и ЦА: что хотят знать эксперты» призвана вдохновить дебютантов рационально продумывать маркетинг еще до старта съемок.
Эксперты обратили внимание, что в первую очередь важно определить целевую аудиторию проекта, продумать, что заложено для нее внутри сценария и для кого создается этот проект.
«На этапе сценария надо видеть своего зрителя – для кого снимается кино. Важно определить аудиторию сразу, вместе со сценаристом и режиссером, потому что бывают случаи, когда непонятно, для кого это кино снимают – для телевидения, для проката или для фестивалей? Поэтому самая большая сложность – выбор аудитории и жанра. Важно точно понять: у вас драма, экшен, боевик или какой-то другой жанр».
В ходе сессии генеральный директор компании «Ванта Груп» Мария Щербаль представила инициативу, которая поможет лучше понять аудиторию кино. Она станет дополнительным бонусом для дебютантов и поможет усилить и контент, и заявку, а значит, увереннее пройти питчинг и повысить шансы на получение финансирования. Дебютанты этого года получат эксклюзивный доступ к подробной аналитике «Ванта Груп» – данным соцопросов, которые каждый прокатный уик-энд проводятся в кинотеатрах крупнейших городов страны. «Данные позволяют увидеть, какая целевая аудитория была у фильма, почему выбрали именно его, какие темы интересовали зрителей, как отработал жанр и какие еще параметры повлияли на результат. Так дебютанты получат более полную картину, чем данные, находящиеся в открытом доступе. Для них эта возможность будет предоставляться бесплатно», – говорит Мария Щербаль.
В ходе обсуждения эксперты порекомендовали выбрать референсы по целевой аудитории, на которые можно опираться при создании проекта. А также начинать работать над маркетингом с самого начала съемочного процесса.
«Найдите десять референсных картин, не одну, а именно десять, желательно свежих. Кинорынок быстро меняется, вам нужны данные последних двух лет», – отметила Юлия Калиновская, директор департамента маркетинга и связей с общественностью «Централ Партнершип». Также Юлия подчеркнула важность присутствия в команде хорошего фотографа на старте: «Большинство постеров, особенно небольшого и авторского кино, в том числе зарубежного, сделано на основе фото со съемочной площадки, поэтому важно еще на этапе съемок найти классного фотографа. И видеографа – для продвижения в соцсетях: потом можно сделать короткие видео для социальных сетей. Чем больше материала вы сможете подготовить, тем лучше».
C коллегой соглашается Александр Ильин, директор по маркетингу студии Yellow, Black and White: «О продвижении фильма нужно задумываться c „тарелки“, с выпуска стартового пресс-релиза. Если есть медийные актеры, креативно подключайте их – они поддержат продвижение. Вам необходимо собирать фото- и видеоматериал со съемочной площадки и подумать сразу о тизер-постере».
Также спикеры сошлись во мнении о важности поиска информационного партнера. Под каждый кейс разрабатываются собственная стратегия и линия поведения, выбираются каналы продвижения.
Семинар-интенсив «Искусство питчинга» проходит под эгидой Министерства культуры Российской Федерации и медиахолдинга «Цифровое Телевидение». Его программа рассчитана на кинематографистов, которые подали дебютные проекты и прошли предварительный этап отбора на конкурс Министерства. Семинар проходит на базе кластера «АРТ ПОЛИТЕХ» Московского политехнического университета.
Фото: «Цифровое Телевидение», «Искусство питчинга»